专访前序：张军勇，45岁，“易致地产”总经理（地产开发运营职业操盘手），工程类本科，人大商学院MBA研修班结业，建工类高级工程师，房地产经济师。曾获“２００４年度济南地产精英人物”．2005年“中原地产１００名金牌职业经理人”、“10大操盘手”等荣誉。

主要经历：1995年初进入地产界，先后在郑州、济南、南阳、洛阳、驻马店、开封、新乡、安阳、平顶山等城市进行房地产项目的综合开发和顾问工作。从一个普通的工程师历练成长为公司总工、预控中心总经理（兼招标委执行组长）、项目总经理、地产公司总经理、总部执行副总等职务，重点分管并精通工程建设、营销等核心业务。之后离开高级职业经理人的岗位，成为易致（郑州）地产顾问有限公司的合伙人，出任董事总经理。实现了从“经理人”到“合伙人”的嬗变。

项目经历：泰隆大厦（商业及办公）、21世纪社区、青年居易、济南青年居易、思达大河春天（大型住宅区）、浦发国际、名门盛世及城市广场、名门国际、南阳新华城市广场、驻马店风光城市广场、安阳锦达世纪明珠、昌平盛世、开封富辰时代广场、恒基广场、新乡银马保利城、平顶山湛河文化广场（城市综合体）等项目。

记者：张总您好！从你的经历中可以看出你有很丰富的地产开发历练。请问哪个公司的经历对您人生或职业生涯影响最大？请具体谈谈。

张军勇（简称张总）：我们那个年代（80年代）大学一毕业就顺利进入国企工作了，一干就是7年。后来（95年初）一个很巧的机遇出现了。——一家外商独资房产公司（河南佳鑫房产）在郑州西区碧沙岗商贸城被政府招商引资来开发泰隆大厦，需物色一个既精通工程技术和预算又人品可靠的工程师，朋友推荐我过去面试我正好满足，很快就担任总经理助理、总工程师。从此就开始了我多年房地产的专业历练，一直到该项目顺利开业和结算完成，这个项目奠定了我成长的基础。99年国庆节后应聘到了居易国际（当时叫“新世纪住宅建设公司”），开始出任预算控制中心总经理，后来在住宅研究院从事项目研究、顺利出任青年居易的项目总经理、而后又到济南开发小户型项目。历时6年多吧，企业给我们实施了宗教般企业文化的宣导和灌输——“踏踏实实做人、扎扎实实做事”。什么心灵培训、成长培训、呼吸训练、职业经理人训练、管理培训等可为内容丰富。公司的老板和领导给我们提供了锻炼和成长的空间和平台，结识了来自宝岛台湾的专业人士。内心一直很感激的，当然也很感激和怀念陪我一起奋战的伙伴。可以毫不夸张地讲吧：“居易国际重塑了我们一大批伙伴的人生，是值得珍惜一生的经历”。

记者：您曾参加过人民大学商学院MBA研修班，本次培训最大的收获是什么？对你的职业生涯有什么影响？

张总：这里有个小故事。当年（03年）在新世纪公司时很多人称我们四个项目总为“四大金刚”。一次赵总带领我们四个在一次新闻发布会上说：“在台上就坐的我们五位最低学历是本科、四位是MBA”。哈哈那个最低的就是我，后来就利用工作之余就读人民大学商学院MBA研修班。历时20个月吧，收获还挺大。虽然不能像正规MBA那样去全心研读，至少学到了最基本的知识框架和思维理念吧！

总的收获：思想决定思维、思维决定行为、行为决定结果！

对后续的职业生涯可以这样讲：在上楼梯时短暂的喘息是为了更高的目标！其实就是充了一些电，让人生能持续发展吧！

记者：可以感觉到您是很爱学习的。那您认为在职业生涯中，什么时候培训最合适？或者说，理论和实践处于一个什么关系的时候，去参加一个培训最合适？

张总：可以这样说吧：“人生的过程就是一个不断学习的历程”。以前大家说：活到老，学到老。最好是反过来讲：“学到老，活到老”。

一个人的学习成长是一个渐进的过程。现在的年轻人大多受过良好的高等教育，学到的是知识，这只是一个基础。一旦走向工作岗位就会马上感觉到技能的不够用。当然“知识”和“技能”是有区别的。工作一段时间后，在工作过程中逐步接受实战的专业培训。一旦确定自己的职业生涯方向，此时最合适，一定会有所收获和成就的。积累和沉淀属于自己的核心技能，这样才会有独特的竞争力。

在已有的技能解决不了需要担当的工作中的问题时，其实就是转折点了。边工作边培训，带着问题去培训接受实战训练，内心会感觉又是一片蓝天的。

一位管理学家说过：“只有永远的过程，没有永恒的结果”！朋友们领悟一下吧！

记者：1995年初进入房地产行业，由国企到外企，谈谈具体原因？前后两个公司最大的不同在哪儿？

张总：当时（80年代）能进国企是令人羡慕的。94年时在一家制药厂基建计划处工作，虽然是国家八五重点建设项目，但还是避免不了计划经济的弊端——项目不能按设计要求投产。身边一些意识超前的伙伴离开到外面打工去了，工资基本翻一倍。咱们郑州外来的外资企业公开招聘，这就大胆尝试了一下，当时家人大多持反对意见呢，一咬牙就走出来了。出来发现外面的阳光更灿烂！最终证明这次选择是正确的。

国企和外企最大的不同是：从高处讲——计划经济和市场经济的区别；从中间讲——僵化和活力的区别；从低处讲——做人做事方面繁杂和简单便捷的区别。

需要补充说明一下：国企很锻炼人、业务提升的通路很好！国企造就了很多社会精英！

记者：张总说的很客观。“2004年度济南地产精英人物”、 “中原地产１００名金牌职业经理人” 、“10大操盘手”等奖项对您的个人生活和职业生涯有什么影响？能获这个奖项，您认为自身最大优势在哪儿？

张总：这些奖项和荣誉都是当年的事了。对个人生活和职业生涯的影响就是：自己好像在地产圈子里就是社会公众人物了，也忙碌了。像咱们这样的猎头公司找上门的也多了，有更高的职位在召唤自己。内心也感觉自己能带领团队管理更具挑战的项目了。不过我还是坚持做人要低调的，内心劝自己不要太张扬了。

记者：作为一个“老职场人”，你怎么看待职场上的奖励？怎么看待给您奖励的公司？

张总：的确是老人了，（不算在国企）在私企打工了16年，4家著名地产开发商。

职场的奖励要起到激励的根本作用。物质奖励和精神奖励并用，之间怎么一个比例关系完全靠管理者的感觉了。恰到好处就会事半功倍。结合目标设置奖励、目标具有挑战和实现的可能性、考核具备量化和可操作性、重团队弱个人、保证奖励的基础部分、刺激挑战部分，最后是力争能给团队兑现。

设置奖励的团队成员心理不要太较真和放低期望值、把奖励看成是“捡来的麦穗磨的面”（河南土话）。

我们当年接受过宗教般企业文化的教化——“全力以赴实现确定的目标、平静地接收最终客观的结果”。内心感激公司给自己提供了历练的机会，这比什么都重要和有价值。对预料之外的奖励是惊喜和感激！

记者：当您想辞职时，公司给您的物质奖励和精神奖励会占据多大比重？

张总：我曾经写过一篇文章：“职场人生，阳光之旅”。在名门会企业刊物发表。主题思想是：职场生活，充满快乐和阳光。人在职场，机会靠自己把握——成功源于选择，动力源于梦想，成长源于学习，运气源于行动，强大源于合作，收获源于付出，管理源于人格，辉煌源于持久……

在自己负责的项目圆满告一阶段（包括聘用合同到期），有合适的机会（猎头公司送上门）就会接受新的挑战。在自己一旦决定离开的话，可以引用去年的网络语言——“神马都是浮云”了。我说出这句话，你们会感觉我不OUT了吧！

记者：哈哈……跟张总谈话真的感觉轻松和愉悦。做高管多年，又合伙创业，加盟郑州易致地产顾问有限公司，主要原因是什么？

张总：做职业经理人尤其是高级经理人，到了一定年龄和一定级别时，自己的手下都已经有能力担当了，这是客观的事实。咱们的上级就是老板，下级发展到此阶段需要新的空间。怎么办？这不明摆着吗？腾出位置，关爱下属！

再看一下私企的招聘年龄45岁以下。明白了吧！

朋友送我一本书：《44岁男人的后续人生》。书中写道：“老板会给你一个舞台，但绝对给不了一个未来！哪怕曾经与你一起编织过未来的梦”。

结论：“有梦的男人不能没有自己的事业”！积累沉淀这么多年，咱有能力再开创一片蓝天！寻找和体验人生新的快乐吧！

哈哈…回到今天访谈的主标题：“不惑之年，快乐转型！”

记者：创业做老板和做职业经理人，最大的困难各是什么？为什么会产生这种不同？

张总：还是用“合伙人”这个名词吧！我比较喜欢这个词，这也是法律语言。我本人好像没什么“最大的困难”的感觉，一切都是“顺理成章、水到渠成”。但二者的感觉和体验明显不同：可以这样比喻吧——在内陆江河撑船和在大海中撑船的不同吧。视野、境界、胸怀、思想、思维、刺激、快乐、充实度、自由度、成就感等许多不同。

还是回应你的问题吧。我的职场生涯中基本是每两年上一个台阶，生活品质也在明显改善。当然就会有“职场人生，阳光之旅”的感觉了。要说最大的困难：一定阶段特定时期会因资源所限，做成事情的结果不尽人意。

做合伙人就没有了。自己根据资源状况设定目标，不求大。最大的困难可以是业务量在时间段的不均衡吧！

至于说为何不同——可以归咎于这是这个行业的属性以及潜规则导致的。人的两种生活境界产生不同的感觉和体验吧！

记者：创业到今天，对职业经理人这个位置还留恋吗？

张总：说实在的，有时还真有点怀念呢！可不是留恋。怀念一起奋战的领导、伙伴——怀念大家一起奋战的日子。不过内心会珍惜一生的！

这次出来创业已经下定决心了。就像当年离开国企一样！我相信自己的选择和决定。也许哪一天我会有感而发再写一篇《企业合伙人的快乐生活》的文章呢！哈哈……

记者：好的,到时我一定拜读一下。请问咱们“易致地产”的理念是什么？具体谈谈。

张总：我们是做服务的——专业的地产顾问。“易致”的含义（或者说公司理念）：“易志革新、精细致远”。跟随时代的脚步不断创新，提供专业、精细、长远的优质服务。

有朋友给我说：“易致”二字是否取自“居易国际”、“同致行”中的文字？没这个用意。不过也允许这样理解，“居易国际”重塑了我的人生，“同致行”历练了我的合作伙伴。我们向这两家公司致敬！

记者：“原同致行的精英一起做地产策划、销售、招商顾问。”为什么这么说？“同致行”对您最大的影响是什么？

张总：刚才你也看了我们四个合伙人的合影！我这就推介一下我三位朝气蓬勃，富有智慧的伙伴。

由永明  易致副总（商业地产操盘手） 32岁，经济学学士

主要工作业绩： 2003年开始从事商业房地产工作，先后在深圳、乌鲁木齐、郑州等城市，顾问及操作的商业、住宅及综合体项目的总面积达400万平方米；原深圳同致行商业事业部高级策划经理、名门地产营销总监。

张良  易致副总（商务地产操盘手） 32岁，建筑学学士

主要工作业绩：2001年开始从事房地产工作，先后在深圳、惠州、郑州等城市，顾问及操作商务、住宅及综合体项目的总面积达500万平方米，原深圳同致行商务代理事业部营销总监。

段跃东  易致副总（住宅地产操盘手） 31岁，城市规划专业学士

主要工作业绩：2002年开始从事房地产工作，先后在深圳、韶关、郑州等城市，顾问及操作的住宅、商业及综合体项目的总面积达400万平方米；原深圳同致行住宅事业部及郑州同致行策划总监。

清楚了吧！深圳同致行历练了合伙人的人生，奠定了我们大家成就梦想的基础！他们因为长城康桥、升龙曼哈顿项目、中原新城等项目从深圳来到了郑州，以总监的身份亲历了这些知名的大型综合体项目。其人生的收获当然也非同小可了。

记者：“易致地产”在深圳、郑州、开封、安阳、新乡、平顶山等地有多家商业地产和大型住宅区项目，您认为公司的优势在哪？

张总：我们“易致地产”的特色：“源自深圳、根植中原、本土即时服务”。我们四个组成的公司团队是一个“综合的专业团队（住宅、商业、商务、开发）”，都曾经是知名大公司的高管。从项目研究策划、定位、招商、开发运营顾问、代理销售提供全程的优质专业服务。力争成为业界的梦幻团队！

说道优势也就是：历练许多“城市综合体”和“大型住宅取”项目沉淀下来的专业实战经验（能够本土技术落实和实现）、战略商家资源，有能力帮助投资商实现所开发的价值突破。

记者：面对国家的调控，咱们易致地产在业务方面是怎样应对的？具体到员工培训上，是怎么做的？

张总：房地产业是国家的支柱产业，关系到国计民生。当然调控也就在所难免了。调控是为了行业的健康平稳发展，调结构、调市场秩序、合理引导需求。

咱们公司的核心业务主要是城市综合体类的项目服务，此类项目受到的影响小一些，其实就是挑战和机会！我们拥有的核心优势是需要积累、沉淀和提升的。我们一直在学习并带领大家共同进步以应对新的挑战！

对一家地产服务代理公司来讲，销售执行相对容易一些。前一段有咱郑州的专家谈到：专业服务公司仅仅擅长销售其竞争力会逐步减退。而我们一直从事开发项目专家顾问的业务（研究策划、定位、预招商、定制开发等）多一些，这是一个项目的灵魂所在、成功保证、、根源之所在！

至于员工的培训一直重视岗位的实战培训和业务技能的提升，根据个别的需求制定单独的技能培训课程，培训中实战、实战中培训。我们几个就是培训师。实施岗位锻炼、岗位提升——技能和级别！让我们的员工有一种成就感！

记者：做高管时，您喜欢什么样的助手？

张总：说实在的我不喜欢太过于依赖我的助手，内心欣赏敢于挑战我的思路和策略的伙伴。能创造性地达成目标！

一个人的视野和想法一定存在片面性，集体的智慧力量是无穷的。我怀念和感激曾经陪我做事的伙伴以及现在的合伙人！每个人都有独特的、亮丽的闪光之处！ 整合集体的智慧做出的决策更切合实际，也会更好地落实和执行。

记者：做老板时，您喜欢什么样的员工？

张总：至于说员工吗，希望他们：在工作中不断学习提升自己的核心技能，用心、专注、敬业。能保质保量地完成任务就行。公司会给优秀的员工提供个人发展空间和平台的。尽情展示自己的才华！一旦大家分开能够彼此怀念和珍惜吧！

记者：一直没有离开地产这个行业，最主要的原因是什么？

张总：房地产的职业是既让人爱又让人酸楚的工作——爱它成就了一批社会精英，会使人有成就感、荣誉感、刺激、充实、挑战，当然薪酬比较高吧，丰富了人生；酸楚的是该行业的工作很辛苦，属于自己的时间明显不足，一个项目前期更是各方关系和利益纠结。

从事这个行业16年，自己积累的经验只能换一种方式回馈社会了！这是一个自然的选择。

记者：张总可以谈谈自己做事的感觉是怎样的吗？下一步的人生目标是什么？

张总：哈哈……感觉是：一个字“爽”，两个字“很爽”，三个字“非常爽”。

后续的人生目标——为朋友们提供高水准的专业服务、助大家一臂之力实现梦想！

记者：好的张总，我代表聚慧网的所有朋友祝愿您以后的日子更爽！

张总：哈哈…瞎扯的太多了！

最后我代表“易致地产”的全体人员预祝咱们聚慧网越办越兴旺，成为业界精英交流和倾吐心声的平台。

还有祝愿咱们麦斯科的业务越来越棒！

祝愿咱们王总的事业登上新的高度！

还愿所有关注、关心聚慧网的朋友其人生越来越爽！